如今新媒体如此细分，互联网金融公司该如何选择？ 答案是：要有主次，要建立不同层次、不同侧重点的新媒体矩阵。 本文将互联网金融新媒体推广中常见的九类新媒体平台分为不同层次和重要性的三大阵营，并介绍了每类新媒体平台的应用方法。

第一营

新媒体第一阵营包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。 这四类平台是大中小型互联网金融公司需要深度发展的新媒体平台。

1.微信平台

微信拥有6.5亿活跃用户。 庞大的用户群体就像一座巨大的富矿，吸引着众多淘金者。 具体来说，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1.微信公众平台的功能定位

(1)移动端入口

以网贷行业为例，移动端无论是交易量还是用户增速都已经超越了PC端。 利用微信公众号移动端门户功能，用户可以打开网贷平台企业微信公众号完成登录注册。 、投资等运营流程。

（二）移动用户服务基地

以网贷行业为例，可提供在线客服、微信免登录、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更好的服务经验。

(3)用户吸引力

通过优质内容的制作（如朋友圈火爆的创意H5）、微信营销活动的开展、社交媒体的自我传播，通过网友转发分享、品牌传播、获得了新的粉丝。

(4) 用户转化

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资、发红包），可以将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高人均投资金额。

(5) 用户活跃度和留存

通过微社区的建立和运营以及用户运营活动（如每日微信签到），加强用户互动，提高用户粘性。

（六）信息披露

互联网金融平台信息披露不仅是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效途径。 微信公众号是信息公开的重要方式。

2.微信个人号的功能定位

客户服务工具。 微信订阅号开通率低，互动形式有限； 微信服务号、交互形式、消息推送频率都受到限制。 将用户添加为企业微信个人账号为好友，可以提供更加多样化的互动形式，可以为用户创造更好的服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社区运营和客户服务的载体。 与QQ群相比，微信群作为用户社区运营平台，存在功能较少、社区管理难度较大等缺点。 优点是：用户打开频率更高，用户体验更好。

4.微信广告资源

（一）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告可以根据手机类型、年龄、城市和兴趣表达来匹配目标群体。

(2)广电通广告

按效果付费，微信系统广告，即微信公众号末尾的Banner广告。

(3)微信大广告软文广告

常见于谷夜、午夜发妖、咪萌等优质公众号上，其广告形式很容易被粉丝接受。

（四）微信大广告硬广告文章

优点是简单粗暴，缺点是阅读体验和转发率较差，比如p2p推广文章《再见，余额宝》。

(5)微信大广告视频补丁

因为是口播+品牌曝光，效果比较好，但必须考虑合作周期和价格。

(6)其他异端邪说，

如：文章欣赏、昵称广告等。 （虽然有效，但容易被用户反感，一般不使用。）

2. 新浪微博平台

近两年来，有人认为微博活跃度有所下降。 “我们周围很多人都用微信，不太玩微博了。” 这只是一个幻觉。 一方面，微博和微信不同。 微博是社交媒体，微信是社交即时通讯工具。 所以，王宝强事件之后，“出行线路”出现在微博上，而不是微信上。 另一方面，那些认为微博活跃度正在下降的人忽视了中国互联网的分层和渗透速度。 据微博财报显示，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。 微博和微信各有优缺点。

具体来说，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1.微博企业自媒体功能定位

(1)用户吸引力

微博作为一种社交媒体，凭借其社交自传播的特点，传播速度非常快。 因此，微博往往是品牌话题营销、事件营销的绝佳载体，迅速提升品牌美誉度。

(2) 用户活跃度和留存

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，增加用户粘性。

（三）信息披露

互联网金融平台信息披露不仅是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效途径。 企业微博是企业信息披露的重要方式。

2.微博广告资源

(1)粉丝交流广告

按效果付费，新浪微博系统广告可以根据手机类型、年龄、城市和兴趣表达来匹配目标群体。

(2)微博大广告上的软文广告

利用微博大号进行推广，重要的不仅是大号的流量资源，更重要的是大号的信任和背书效应。

（三）微博大广告硬广告

一些微博博主拒绝接受互联网金融硬广告。

3.问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

新媒体推广常用的问答平台有知乎、分答、百度问答、360问答等。 百度问答、360问答在网络推广中的应用由来已久。 知乎和分达虽然出现较晚，但营销潜力十足。 问答平台的功能定位如下：

1. 辅助扫描电镜

由于问答平台通常权重较高，因此更容易在搜索引擎中获得较好的排名。

2、流量渠道

一方面，通过问答推广吸引的用户更加精准。 另一方面，由于问答是“网民之间交流意见和经验”，信息更可信，更容易在用户中形成声誉。

4.百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

新媒体推广常用的百科平台有百度百科、360百科、互动百科等。 百科平台是新媒体中的“老媒体”，但其在国际上的地位依然不可动摇。 百科平台的功能定位如下：

1. 辅助扫描电镜

由于百科平台权重相对较高，因此更容易在搜索引擎中获得较好的排名。

2. 提供信任背书

金融的本质是信任和风险，百科平台可以在一定程度上为互联网金融平台提供信任背书。

第二阵营

新媒体第二阵营包括：直播平台、音频平台、视频平台。 娱乐和多媒体是营销和促销的主要趋势。 这三类新媒体平台是大中型互联网金融公司的强化阵地，也是初创互联网金融公司的占领阵地。

1.直播平台（映客、花椒、一博）

网络直播最大的特点就是直观、互动，代入感强。 当网络直播与互联网金融结合时，网络直播在信息披露、用户沟通、宣传、获客等方面大显身手。 直播平台具体玩法如下：

1、信息公开直播

与公司现场考察、座谈会、客户答谢会等传统信息披露方式相比，网络直播信息披露可以超越地域限制。

2、品牌推广直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司搬迁直播、销售额破亿庆典晚会直播、公司高管主题监管暂行办法直播等。

3、网红代言直播

通过直播时网红主播推荐或人气主播直播理财内容，吸引直播平台用户。

4、财经专家直播

理财达人直播不仅可以增加用户活跃度，还能为理财用户提供更加精准、细致的理财服务。 其次，专家在直播平台上介绍产品时，往往更容易被用户接受。 当用户在概念上被说服时，就会产生更大的用户粘性，品牌忠诚度就会提高。

5. 实时客服沟通

网络直播最大的特点就是直观、互动，代入感强。 实现企业与用户之间及时的“面对面”沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可以利用节日或社交热点开展线下活动和线上直播，让用户与品牌一起“玩”。

7.线下互动+线上直播一体化传播

与微博、微信类似，在线直播仍然是一种新媒体媒介。 一场好的传播活动，需要充分发挥各种媒体渠道的优势，综合利用线上线下的传播资源。

2.视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年，视频内容正在经历前所未有的增长，但到目前为止新浪微博 百度收录，视频内容的增长尚未达到顶峰。 据相关数据预测，到2017年，69%的互联网流量将来自视频消费。 如今，不少品牌商也开始战略性布局自己的视频内容，主要包括：品牌介绍、品牌推广、产品推广、增加用户接触、促进用户参与、业务推广等。 就互联网金融行业而言，视频营销方式有以下几种：

1、短视频大规模后期广告

通常，短视频发布商制作的视频前后都会添加前贴片广告。

2、短视频内容营销

内容营销显然不是传统的广告投放。 内容营销是将互联网金融平台或产品包装成内容。 内容就是广告。 这种形式的原生广告是未来的趋势。

3、短视频事件营销

可以基于短视频平台开展营销活动，比如有奖视频创作大赛，用10秒的视频来讲解XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友创作原创创作并分享它们。

4、在平台上拍摄短视频，解答客户问题

用户对平台的信任来自于深入了解，制作短视频介绍互联网金融平台的资质证书、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品生产流程融入可视化展示

以P2P车贷为例，可以通过短视频展示主体背后的业务操作流程，如数据受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所抵押登记、GPS安装等、保险、GPS信息录入与核验、贷款借贷、纸质数据归档、贷后管理等方面让目标更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了充分展示品牌文化和特色的机会，可以拍摄制作公司团建活动视频、节日员工访谈视频等。

3.音频平台（喜马拉雅）

与过度利用的开屏（视觉）广告相比，音频的闭屏特性让品牌信息更有效地触达用户，这是音频营销的关键点。 音频的另一个特点是它是有伴奏的。 与视频、文字等其他媒体相比，音频具有独特的伴随属性，并且不需要使用双眼新浪微博 百度收录，因此在各种生活场景中都能发挥最大作用。 音频平台营销方式如下：

1.音频内容中嵌入广告

选择集中于目标受众的音频节目进行广告投放。

2. 打造音频自媒体

品牌直接入驻音频平台，建立自己的音频自媒体。 互联网金融品牌ppmoney与喜马拉雅联合出品《PP理财时光》。

3、策划定制化专项方案

往往根据互联网金融平台和产品的特点，与特定主播合作定制方案，通过设置粉丝特权加速营销转化。

第三阵营

新媒体第三阵营包括：自媒体平台（微信公众平台除外）和论坛平台。 对于这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作的投入产出比相对较低。 这两类新媒体平台可以作为大中型互联网金融平台的占位符。

1、自媒体平台（不含微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台、搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等。这些平台虽然没有微信公众平台那么高，但却是企业不能忽视的自媒体平台。 进入这些自媒体平台的目的如下：

1. 通过更广泛的曝光提高品牌知名度

许多自媒体平台往往依托自己的新闻客户端或门户网站等生态系统，拥有庞大的流量基础； 许多自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以获得搜索流量的份额，还可以作为品牌公关的新渠道； 一些自媒体平台也会推荐和展示优质内容。 因此，这些自媒体平台往往能为自媒体账号带来可观的流量曝光，也更容易在平台上培养一批忠实粉丝。

2. 担任新职位

自媒体平台的格局正在发生变化，提前抢座，不要错过机会。

2.论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融理财论坛）

鉴于百度贴吧的高知名度以及百度作为中国第一大搜索引擎的独特性，百度贴吧还是具有一定的营销价值。 豆瓣是年轻人的天堂，与互联网金融的目标客户有些不同，但其在新媒体舞台上的地位仍然不可否认。 他们的功能定位如下：

1. 辅助扫描电镜

以豆瓣网为例。 豆瓣网有两个排名和收录都很高的应用，一个是豆瓣日志，另一个是豆瓣群发。 豆瓣制作的内容被搜索引擎收录后，只要准确识别出关键词，自然流量就会逐渐增加。

2、用户社区运营

百度官方栏可用于用户社区运营。 百度贴吧的优势在于其具有强烈的“社区包容意识”。 用户之间的互动让用户找到社区的归属感。

3、培养意见领袖（网红）

培养意见领袖或者塑造网红是一种见效相对较慢的营销方式。

4. 后期推广

发帖推广的难度越来越大，所以对发帖版块的选择、发帖内容、发帖方式都有很高的要求。